5 декабря состоялась итоговая в текущем году встреча Ассоциации книгораспространителей, по традиции они прошла в рамках ярмарки интеллектуальной литературы NonfictioN26. Члены АСКР рассказали о сделанном за год, поделились самыми яркими и интересными проектами. В мае прошла Академия книжного бизнеса в Казани, С целью обмена опытом АСКР организовала несколько деловых поездок – в Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань. Много важных программ по продвижению книжные магазины реализовали в коллаборации с другими культурными институциями.
В начале встречи руководитель Ассоциации книгораспространителей Светлана Зорина подвела итоги работы АСКР, представила данные второго этапа масштабного проекта «Карта книжных магазинов России»: «Наш мониторинг охватил все федеральные округа РФ, все города с населением свыше 100 тыс. жителей и 349 городов с населением менее 100 тыс. жителей. 2450 книжных магазинов России нанесены на цифровую карту с адресами и контактами.
«За год было закрыто 220 книжных магазинов, в 2023 году цифра была в 2,5 раза меньше - 86 магазинов. Экономическая эффективность работы книжных магазинов серьезно снижается. При сохранении доходов на уровне прошлого года увеличиваются операционные расходы: в первую очередь на персонал, аренду и налоги. За 9 месяцев 2024 года экземплярные продажи упали на 7,5%.
Цена имеет первостепенное значение при выборе места покупки книги. Ценовой демпинг со стороны маркетплейсов продолжается, в период акций, в период проведения «Черных пятниц» разница в цене на книгу может составлять более 50%. Ценовые войны разрушает рыночные механизмы развития, делают книжные магазины не конкурентоспособными в глазах покупателя»
Елена Старостина, исполнительный директор Российского книжного союза, рассказала о создании и работе экспертного совета на базе РКС для предотвращения издания и распространения книжной продукции, противоречащей нормам действующего законодательства Российской Федерации.
Наталья Парченкова, главный специалист Комитета по печати и взаимодействию со СМИ Правительства Санкт-Петербурга, пригласила к сотрудничеству в рамках курируемых Комитетом книжных проектов.
Участники встречи говорили не только о проблемах отрасли, но и о необходимом развитии книжных магазинов, новых нестандартных решениях в продвижении книг, развитии партнерских проектов и коллабораций с другими индустриями.
Евгений Капьев, генеральный директор издательства «ЭКСМО», рассказал о новом проекте с радио «Москва FM» – «Что читает Москва». Каждую среду в утреннем эфире Евгений Викторович комментирует рейтинги продаж книжных магазинов Москвы за неделю. Он предложил развивать проект и делать региональные рейтинги книжных магазинов, начав, например, с городов-миллионников. Также необходимо развивать региональные литературные премии. Например, объявить «Лучшего автора города Пермь» по итогам продаж за 2024 год.
Вероника Елина, маркетолог книжного департамента, и Елена Макарова, ведущий специалист PR и SMM «Республика», представили яркие коллаборации сети магазинов с театрами, кино, концертными площадками, музеями: «Коллаборации позволяют брендам с близкой философией делиться аудиторией, транслировать и публично разделять общие идеи, делать акцент на том, что важно здесь и сейчас, и создавать новое – то, что одинаково важно для всех сторон».
Журналист, писатель, телеведущая Ольга Коле поделилась итогами проекта «Спасем книжный». Ольга и ее команда практически ежедневно в течение месяца проводили комплекс мероприятий, продумывали креативные форматы продвижения, одним словом, сделали все, чтобы привлечь внимание покупателей, увеличить спрос и, таким образом, спасти книжный магазин от закрытия. Для достижения цели были протестированы буквальны все варианты: от приглашения известных писателей и блогеров до организации Дня питомца. В январе проект выйдет на телеканале «ПРО БИЗНЕС».
Ирина Антонова, заместитель генерального директора, директор по маркетингу ИГ «Альпина», Анна Титова, исполнительный директор издательства «Питер» и Кристина Матвеева, генеральный директор Санкт-Петербургского Дома книги посвятили свои выступления обсуждению программ продвижения книг на территории книжных магазинов.
Книжный – это больше, чем магазин. Это впечатления, события, совокупность выгодного ценового предложения и интересного покупательского опыта. Именно в таком контексте Ирина Антонова предложила посмотреть на книжный магазин. За 2024 год ИГ «Альпина» совместно с крупнейшими региональными магазинами и сетями организовали выкладки топа продаж, а также избранных новинок по сниженным ценам для конечного покупателя, что дало до 40% прироста продаж у отдельных участников программы.
Тематические недели и фестивали, цифровой и событийный маркетинг, кобренидинговые мероприятия, наружная реклама, – команда Санкт-Петербургского дома книги делает акцент на системной работе по продвижению книги и чтения. Об этом рассказала генеральный директор Кристина Матвеева.
Светлана Зорина предложила продумать совместную федеральную программу продвижения в книжных магазинах страны на 2025 год, в которой будут участвовать и издатели, и офлайн-розница. Сделать ее по книжным сезонам – весна, лето, очень, зима, выбрав тематические направления по каждому. «При этом стоит уходить от традиционных презентаций книг, а сосредоточиться на формате дискуссий и обсуждений проблем и важных тем, которые поднимаются в книгах», – добавила Анна Титова.
