В рамках конференции «Книжная отрасль России: время консолидации», прошедшей 6 июня на Красной Площади, заместитель генерального директора, директор по маркетингу ИГ «Альпина» Ирина Антонова рассказала о креативных мероприятиях и интересных коллаборациях издательства.
В последнее время все постоянно говорят, что сокращается выпуск книг, люди стали меньше читать, поэтому, по мнению Ирины Антоновой в нынешнее время издательству «Альпина» важно наращивать читающую аудиторию и создавать спрос на книги.
«У каждого бренда, институции, объединения есть своя лояльная аудитория. Если мы к этой аудитории приходим и предлагаем то, что ей интересно и нужно, получается выигрышный проект для обеих сторон».
На конференции Ирина Антонова рассказала про интересный формат мероприятия, который ИГ «Альпина» в текущем году провела впервые – в преддверии 8 Марта были организованы свидания читателей друг с другом и книгой. В рамках проекта люди делились с абсолютно незнакомыми им собеседниками впечатлениями от недавно прочитанных книг.
Также Ирина Антонова поделилась интересными коллаборациями, которые познакомили людей с книгами издательства и помогли увеличить количество проданных экземпляров.
«Да, в последние годы сильно растут продажи книг на маркетплейсах, и мы тоже продаем наши книги на Ozon. Но мы решили на этой площадке использовать не только стандартные рекламные инструменты. У каждой категории товара на Ozon своя аудитория. Мы начали искать среди аудитории Ozon близкую нам и поняли, что очень часто люди, особенно в стрессовое время, читают перед сном. Таким образом у нас возникла коллаборация с российской компанией buyson (digital-проект от группы компаний «Аскона»): при покупке матраса и книги предоставлялась скидка на весь комплект. По итогам этой коллаборации количество проданных экземпляров книг увеличилось на 13 %, компания buyson также отметила рост продаж. Таким образом компания, продающая матрасы, получила нашу аудиторию, а мы получили аудиторию, которой хочется уютно и красиво засыпать с классной книгой в руках».
Видео выступления по ссылке.
Полный материал будет опубликован в «Теме номера» журнала «Книжная индустрия», №4, июль-август, 2024.