26 января выходит из печати новый номер журнала «Книжная индустрия» (№1, январь-февраль 2026). Анонсируем вторую часть материала о форуме «Триалоги» – новом проекте Международной ярмарки интеллектуальной литературы non/fictio№.
Вторая сессия форума была посвящена вопросам книгораспространения. Эксперты рынка обсудили структуру книжного потребления, роль площадок продаж, доминирование онлайн-канала, а также попробовали понять, возможно ли сохранить целостность и баланс книжного рынка.
В обсуждении приняли участие руководитель книжной категории «Озон» Ирина Лихонкина, руководитель книжной категории Wildberries Алексей Кузменко, совладелец независимого книжного магазина «Подписные здания» Михаил Иванов, генеральный директор ТДК «Москва» Марина Каменева, генеральный директор ОРС «Читай-Город» − «Буквоед» Александр Брычкин, генеральный директор издательства «РОСМЭН» Борис Кузнецов, директор по дистрибуции издательства «ЭКСМО» Анатолий Норовяткин, генеральный директор РГБ Вадим Дуда, генеральный директор кластера «Смысловая 226» Екатерина Виноградова.
Причины роста продаж через маркетплейсы объяснила Ирина Лихонкина: «С развитием сети ПВЗ мы смогли дотянуться до большего числа клиентов по всей стране. На сегодня ПВЗ около 80 тысяч, и основное развитие − в городах с населением 50 тысяч человек. Это сильно влияет на продажи, есть ощущение, что мы расширяем емкость рынка за счет новых клиентов. Люди привыкают к сервису, привыкают к тому, что заказать и получить товар можно на следующий день. Москва уже заявляет о желании получать заказ день в день».
Алексей Кузменко отметил еще и коммерческую составляющую: «Маркетплейсы в свое время сделали льготные условия для захода на площадку для книжников. Были специальные комиссии, которые отличались от остальных категорий товаров, также мы облегчили вход с точки зрения контента. Конечно, цены у нас ниже, но не всегда. Полученную прибыль мы реинвестируем в цену книги, стараемся делать и сохранять ее доступной для покупателя. Это достаточно серьезная социальная история, которую мы поддерживаем и не собираемся, несмотря ни на какие разговоры внутри отрасли, прекращать».
Как себя чувствует книжная розница в условиях жесткой ценовой конкуренции, рассказал Михаил Иванов: «У маркетплейсов абсолютно несправедливое распределение налоговой нагрузки − это один из самых главных успехов торговли онлайн. Для примера, продавец книг с зарплаты платит 43 %, сборщик заказов в онлайне платит 6 %. Налог на прибыль в книготорговой организации 25 %, налог на прибыль для интернет-компаний, которые являются IT, − всего 5 %. Мы платим НДС с общей продажи. Маркетплейсы платят НДС только со своей комиссии.
Наш книжный магазин платит порядка 13 % налогов с выручки, и, конечно, мы физически себе не можем позволить продавать книги с наценкой ниже 80 %, иначе мы будем работать в убыток.
Эта конкуренция не то чтобы несправедливая, она невозможная в плане всех экономических законов, которые существуют, если книги (а это примерно 70 % случаев) сейчас продаются в два раза дешевле в онлайне, чем в офлайн-рознице. Если сегодня выровнять цены в онлайн- и офлайн-каналах, у меня ежегодно был бы рост 35−40 %, каким он был раньше. Мы знаем свое дело, мы умеем продавать книги, мы умеем работать с читателем, но невозможно человеку объяснить, почему он должен покупать в два раза дороже.
Мы встречаем непонимание со стороны издательств по данному вопросу. Если сейчас доля онлайн составляет 60−65 %, то через 2−3 года она может стать 80 %, и издатели окажутся в тисках монополистов, которые будут говорить им: что издавать, когда издавать, кому грузить, по какой цене, либо издавать собственные книги, потому что, понимая тиражи, понимая спрос людей, рано или поздно могут прийти к этому».
Как издатели относятся к доминированию маркетплейсов? Какие сценарии развития книжного рынка видят эксперты? Читайте в новом номере журнала «Книжная индустрия» (№1, январь-февраль 2026). Вы можете оформить подписку на журнал и приобрести его на OZON.